街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

: _! e3 `$ B7 M1 k- T+ o- U) u! a和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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! @5 K. X: B8 ?: y! w$ w8 v一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
( h, a; S" r! B4 i6 j  m! L" V) t万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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* J8 t" B8 X6 l+ ]/ [3 E时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

4 ^! J3 M0 O) {官方还特别提醒了一句：
7 z$ C7 m$ q+ ?0 n. z& S# U有会员积分、权益的，尽快用掉。

6 C1 {8 w2 Q/ ]$ E6 _6 |万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
2 Y. ^3 S. N' U$ a: E/ L8 ]- {卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

' [$ t% R  J$ T4 }- R1 W早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
8 l9 K8 h9 M1 T7 @0 M北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
: V$ H' r+ Q6 F1 }5 o! @但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

! H, r; @! i- @7 p大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
7 L1 {6 U: D$ m先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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2 `  j1 {1 @1 D5 y, B万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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0 v: g; u+ B, S& ]% w/ u那问题来了：
# D. R: ]' r- p, Q/ S5 |6 k万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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先说外部。
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9 z; O  N2 N. B1 P0 R美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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4 Z3 \. |6 N) p# D再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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3 h. c% X! z- i" V再看万宁自己。
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它的问题主要有三个：

- x% C6 ?& X2 b* o- E( q1️⃣ 商品结构老化
5 J( \0 A: [9 ^太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

* T7 F! \" b) v7 e* B5 q7 I0 X3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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, w) P5 Z% Y: V" N7 Y# A外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

/ K3 }4 b+ K1 z4 I& v3 |4 `到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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4 X9 D' P; {2 {  X( O, M万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

& m4 ?" O! s+ R# u% }以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

但现在不一样了。
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消费者要的是——
4 \# u/ A" J6 p. ]1 s更细分、更专业、更有体验感，
, p8 Y* [, G. D$ e2 v* M. P' y而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：

+ m: L5 M( o" ]! r. G* H+ u8 k' P环境普通

体验单一
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1 F3 y% y8 N% v( J$ L+ Y2 \互动感弱
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坪效还越来越低

; V" {# b0 ]+ c- I9 T在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

1 d5 o+ p3 K' ?: p- E反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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/ s. E% A) J1 C4 r. A" A( {万宁这种老模式，自然越来越吃力。

- o9 ]+ a/ a/ y) F五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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万宁的故事，说到底只有一个道理：
4 j8 v4 d/ H( W再大的品牌，也有能力边界。

5 D6 Z2 U0 E" b- p6 h. _* J% a靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

6 n3 D) m  i7 x* M6 N7 C) k市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
4 d9 d8 \7 z5 w$ Y, J不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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% V" u2 ^  d& A% Q5 J" c5 c) [万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
/ T, e; C8 ~, m" @! z别迷信过去的成功，
# ^7 J' V0 Z9 Y5 T/ l6 v别低估变化的速度，
/ S; s% z5 X# m- T: n' G更别高估品牌本身的护城河。
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5 b! t/ n% x: p5 v. D0 l在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题