街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
! E" `, m0 Z% K( R0 ~
% o6 m+ Z7 J& ~和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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2 B9 E: M: O( O7 P一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
6 @8 J& Q" j! X) k1 U, J0 m* S万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

$ c" h" _; J8 G; h5 T时间表也给得很清楚：

. O% L: W' S" d7 Z1 ~( e* W% v线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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9 j+ h3 z5 F7 S' d1 n8 U& P万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

, J- ?% z) a. n0 K天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
! [0 r, l$ E" r, Z  g$ ?! b% n有会员积分、权益的，尽快用掉。
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& v4 ~; `$ R% Q: H4 e. X# G$ Y万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

" e; x  B( w& s- w再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
; J6 d' j7 r$ h3 \% z% `5 G$ n- Q卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

- o8 V, k6 r- k* {& r/ `8 V所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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& s- {6 X8 L9 o, p8 O0 d. k7 a表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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: E6 x* x$ E$ n. }- B+ Q+ P# ]& Z早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
# g: g7 \8 r$ j" G0 q) Y8 e北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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# z7 G5 \5 \* M只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
$ A* P* B# M  W3 [2 r% t2 C但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
& ?& R7 u" {" _5 j& w% o  i9 s万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
: }: ^! r. `  V8 V外面太卷，自己又没跟上。

( F' R4 l6 t4 O先说外部。
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. V+ N( F" B2 a, s! v美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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, h) V5 ]' m! r# S再看万宁自己。
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3 E) B: o& I' z( @; ^) [  h! Z' g它的问题主要有三个：

& z; Y& o( `% ]6 n# f2 x; Q; P+ Q1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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2️⃣ 本土化不足
7 t4 Z2 d) t+ y  V5 {  X4 i* r  o% J8 J在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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6 [! C$ `  k4 u  {外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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% \, x$ h# O% ?到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

4 j2 g" ^& F5 U- ]7 d% f万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
8 x3 f5 s: k8 v$ L1 u传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

9 u+ ^! ^: j4 K+ I- _) v以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

0 h+ O$ I2 X# @1 o' D( N* [但现在不一样了。

消费者要的是——
, y& K/ N% B+ b( `1 }" g4 R5 q: }0 f更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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1 }: Q! {2 a5 X! S) m" L$ w传统药妆店，最大的问题是：

环境普通
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& X  N3 d+ x6 ~6 c! n# _体验单一
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' K7 Z# z( r7 W8 I  X: E互动感弱
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坪效还越来越低

  @# n6 o- U0 z# S7 u0 A, s$ d' o在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

. g& x* V& V8 I2 v& b$ v7 u反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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/ w- y! F1 ?2 h6 P9 l4 ]! [+ @五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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& D7 r9 o6 I$ n! h+ |万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

) y( H3 Y- X8 V4 R3 @5 Z$ }市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
3 W; D8 i4 O$ b. a8 o更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题