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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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+ ?; Y; B. n+ \4 X! {0 Z这背后，其实没那么简单。7 b# a) l4 O1 r+ H
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01 为什么偏偏是这个时候？
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. I8 T6 L: ~ O! H时间点挺有意思的。
) |& Q9 j- \ g& @9 k/ c2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。; k* S/ x( c& ^% J( c
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但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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' M$ b9 ^8 b& m3 I1 ~2 {; w0 {利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉4 ?- k! @2 }" P6 i0 R, x
3 U6 z# O0 n7 D* f& |( ?" X主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
, {% I# T# a( r1 q8 X0 f- O/ g——也就是说，货堆着要一年才能卖完0 ?! L7 s8 k6 c5 I) W
" I/ k, H! I+ k; K$ w) D' Y钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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% p4 H5 d% F0 G: h/ C这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。3 U& E2 h: g1 c6 W6 \
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02 年轻化不行，那就跨界？1 d) I4 R( ]0 T2 D% Q
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。% m+ S9 ~0 |& s; z/ X; h4 N( |
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
7 a" u- H# U* w0 v' \. A4 p, R n甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。( b" I8 ~4 u7 l+ V! n
1 A3 G3 V& g4 D& h7 }但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。7 q$ q' E8 H* _- @9 [
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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1 f ^4 k2 B! l+ J% ]不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
% ^& M1 p# U+ Z海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
, J# @' C9 _6 F2 P$ X5 B500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。+ ^3 t! c0 K ~$ x9 J% b5 n
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行业分析师的看法也挺现实：
?/ `( Y4 x+ P% a海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。' B! o+ \4 v! Y! k0 T
: |& f% K1 y" s! l0 i03 海澜之水未来能成吗？, o8 U' @- a* x; Q
/ U/ o4 @, g1 v目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。 j6 Z/ I, e' p4 @) l y( o
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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4 B0 q2 B# Q7 i9 k所以有一种说法是：
, v2 X9 G$ `8 ?+ Y9 y& D海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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; T" b& B2 @2 J A等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。# t% V/ R) Z2 y
2 N; B% I( U& `9 T& D' W1 m短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。2 i+ b& i/ \/ |, @$ ]. `
8 h& v: _0 s/ ]4 s* L有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。6 }2 o F. {: J
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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3 i$ M% |! f5 x/ N' y接下来他们要思考的是——
( e% m: v; ~# B' t0 v继续砸钱维持传统服装生意？6 }: a' l% b/ ~& a! D9 ~
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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2 N8 D/ y% M& W& e“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。0 G9 F8 |# T4 G$ z( \! K$ `: P
但有一点可以确定：% h6 R! j0 x8 ^* {. m. m
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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发表于 2025-12-12 12:33
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