从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

这背后，其实没那么简单。
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01 为什么偏偏是这个时候？
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& u% ~6 D3 d/ r) x" H3 A% F时间点挺有意思的。
2 Y" ^( m0 y8 J& |# X* L. a1 t2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

: |: `1 P6 b/ J* `4 c7 q5 X9 O但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

! @5 z- r$ O: I0 O# l$ t2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
" p- b" J: p3 e, E$ k  ^+ S7 P; k/ M) X0 j& J——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

' r0 e6 l' f8 s02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
4 F3 \; s6 s- k0 P( M% N; d4 g9 d甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

0 Z! I+ E/ s$ o+ i: a7 A7 J0 f但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

/ A$ a8 l/ o: y$ Q/ L渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
+ ~$ F" i) b1 c1 G1 h  F500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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03 海澜之水未来能成吗？
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- r$ L4 a# A/ O5 @: J( ~  ~$ j目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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: C; A& \8 W6 \6 l0 q你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

2 w; R/ P0 z9 t所以有一种说法是：
9 u9 D  K! g4 I7 A: k海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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' X: E. \8 I1 x- o# C8 y1 \$ d# Q短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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" Q5 t% {% A& M7 b接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
5 @) T1 N' j" U* m; W还是押注一个完全陌生的新赛道？

& N' n% n! T% z' g4 F0 [3 F“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
+ `1 U) y9 o4 |6 M" A但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累