找回密码
 立即注册
澳门威尼斯人
U8
U18
海燕招商
A
蓝盾
e世博
islot.
申博亚洲
B
开云
腾博会
德信
C级广告商
吉祥坊
米兰
华体会
查看: 1594|回复: 5

[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

1595

主题

57

回帖

869

金币

版主

积分
3970

老会员版主勋章

发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
- f+ Q! y0 v- M( G. O
, l2 O0 G0 o$ r) [前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
6 ^: |  y5 s. R* b
; {6 f" A- C; f* v" t- ]- w其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。* u/ n, \) |: g6 O  z4 e. v# p

' L& Q0 A* ]: L, F7 J1 Q对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。% o1 u! y0 Z& T
% t! }5 c$ b4 z
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐' U& ~; J, D, l# M9 s
" c" Z8 I" h. i0 n& @
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。9 F/ A; m5 ]7 V  B" O
' R7 }  d$ [/ n3 {$ u- z
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
4 o( o* p: A$ h# P; f3 R; C+ o5 I) {* n2 H% O
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱8 l, K  E" W2 {- ?$ V8 n' M1 s1 {: @

3 D; ?9 B" g: H8 L5 d+ M中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次% a8 Z6 F; P) A1 j/ [0 {- y" M
6 X: ?% v, ?0 Q+ v
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。" G/ G" }  b! j, K, c$ N

5 m* E$ f# h  u. _* G3 H中国品牌:来了就爆单?也没那么简单# r* i' I$ R0 O& Q+ v2 n

) {1 [  u* d$ V7 Y$ j6 t# n中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
& K- x) D' D% s) c) I
# x. U% Z5 I1 S" c6 c● 积木品牌 Amazing Bloks
: g0 p4 w) J# C2 w% q
2 m0 v# u/ }7 E9 `/ Z团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
- h6 [- F; ?$ ?" w! S
6 l& _  b$ q  l/ C1 T% l● GameSir 游戏手柄
  C3 U5 X4 G( ^( a' _  M6 Y8 L
- g  N& |8 r; V, f! t针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
+ `5 W1 {- f$ R; {) ?3 p4 q- c$ k9 ]# ?5 ^- a* F% O% ^- B
● Deegotech 背包& p9 O8 E  d3 v6 _* \

6 A; E: X) |& y+ s+ j& i6 J$ t根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
- S" u. G5 Y, Q
4 o- U) W$ u* D. n& h5 S你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
" z7 z7 E5 v; l1 a
1 q4 A  \5 `4 s) ?; A# x) V拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0- Q' i& k' d5 T) u1 ]9 d! S/ ~

. ?# J& U; N# i) w7 f+ g很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
% D# C. l; ^. ~* j$ j' u1 z: T' p2 u* I( h
原因很简单:
& H' y. R. A9 N8 z: W; V  l
  v0 P: Y/ _; J3 _3 v; j拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的# M6 y6 p  b$ ]& n1 `7 w/ h& {
9 E" U9 Q7 J2 p% D
当地消费者买东西非常看重评论- Q! X& B+ J+ h8 m

6 L# G) q) @9 T/ n4 G他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
; l* P) {" u" J" C# x
$ l( P! Y2 Q! z想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智6 ?8 d* v* S' B5 h$ V
+ R" s/ D' T% e* m  c2 d. v3 R, ]
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
) w: T- [/ }# U/ X7 _9 U& t8 ?4 o2 x3 v9 Z
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
# b, `$ ]9 x, b9 G0 Y! Q# ~
% q- o8 r4 t$ Y+ m4 ~- j* ]拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
/ [# j. T4 y6 c. b
' u& O5 m" o1 H! C美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
# ^: \, n* o( k7 ^6 o! s# N9 d; N
9 Z& ~0 |: X  y" o# ~5 S6 N2024 年市场份额 26%
' @: n+ V9 L2 m0 o3 V0 i: a" ?! ~3 J3 ]9 [7 m
第二名才 8%+ U- [6 f8 T! [, a. i$ s2 O
9 c, ^; V8 ~! B4 z7 e, t+ O
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有$ |7 i- P# r/ d9 f% ]
: M  B! }8 D3 \7 P% S7 q
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
5 n. i! e* i+ q, w' |- P7 t  a/ B% V% i5 H6 \1 v3 t" \
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
# a7 f) F# [- B: d" E7 p5 ~4 k  R' \4 }0 ]: q: }+ ~
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。+ H# \3 y) h! \% b1 C/ V% n

. x; [6 K* T& s; D; [# m2 }现在的拉美,看着像中国电商10年前
1 f7 \* G" {5 O  ]* X  W+ |7 |6 {  p9 A5 `9 |! m) [+ c" j5 l3 x
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
" S5 z0 _" k* L增长空间大得吓人,红利期正开始。  m2 [5 z' j' _6 M' [6 [2 ?
  W3 [! L: {* a8 T, s# q
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
; a& r/ n9 }$ \8 B5 V- ~: U( v
5 S% _6 |% j0 z3 w  p' y
回复

使用道具 举报

3

主题

2657

回帖

1191

金币

铜牌用户

积分
8564

老会员

发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

674

主题

4万

回帖

1551

金币

钻石用户

积分
110499

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
回复 支持 反对

使用道具 举报

674

主题

4万

回帖

1551

金币

钻石用户

积分
110499

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45( x) V/ ]3 R  {
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

  r2 e* B3 @& W9 E8 A& q& H( I这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

9746

回帖

1984

金币

金牌会员

积分
28260

老会员

发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

7594

回帖

1667

金币

银牌会员

积分
17721

老会员

发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告合作|评测有奖|福利汇|论坛简介|钱包合集|手机版|小黑屋|Archiver|彩票开奖|海燕论坛

快速回复 返回顶部 返回列表