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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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, l2 O0 G0 o$ r) [前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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; {6 f" A- C; f* v" t- ]- w其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。* u/ n, \) |: g6 O z4 e. v# p
' L& Q0 A* ]: L, F7 J1 Q对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。% o1 u! y0 Z& T
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐' U& ~; J, D, l# M9 s
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。9 F/ A; m5 ]7 V B" O
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱8 l, K E" W2 {- ?$ V8 n' M1 s1 {: @
3 D; ?9 B" g: H8 L5 d+ M中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次% a8 Z6 F; P) A1 j/ [0 {- y" M
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。" G/ G" } b! j, K, c$ N
5 m* E$ f# h u. _* G3 H中国品牌:来了就爆单?也没那么简单# r* i' I$ R0 O& Q+ v2 n
) {1 [ u* d$ V7 Y$ j6 t# n中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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# x. U% Z5 I1 S" c6 c● 积木品牌 Amazing Bloks
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2 m0 v# u/ }7 E9 `/ Z团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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6 l& _ b$ q l/ C1 T% l● GameSir 游戏手柄
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- g N& |8 r; V, f! t针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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● Deegotech 背包& p9 O8 E d3 v6 _* \
6 A; E: X) |& y+ s+ j& i6 J$ t根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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4 o- U) W$ u* D. n& h5 S你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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1 q4 A \5 `4 s) ?; A# x) V拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0- Q' i& k' d5 T) u1 ]9 d! S/ ~
. ?# J& U; N# i) w7 f+ g很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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原因很简单:
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v0 P: Y/ _; J3 _3 v; j拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的# M6 y6 p b$ ]& n1 `7 w/ h& {
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当地消费者买东西非常看重评论- Q! X& B+ J+ h8 m
6 L# G) q) @9 T/ n4 G他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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$ l( P! Y2 Q! z想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智6 ?8 d* v* S' B5 h$ V
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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% q- o8 r4 t$ Y+ m4 ~- j* ]拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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' u& O5 m" o1 H! C美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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9 Z& ~0 |: X y" o# ~5 S6 N2024 年市场份额 26%
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第二名才 8%+ U- [6 f8 T! [, a. i$ s2 O
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有$ |7 i- P# r/ d9 f% ]
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。+ H# \3 y) h! \% b1 C/ V% n
. x; [6 K* T& s; D; [# m2 }现在的拉美,看着像中国电商10年前
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
" S5 z0 _" k* L增长空间大得吓人,红利期正开始。 m2 [5 z' j' _6 M' [6 [2 ?
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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