拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

资讯版

每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。

1 t4 A; A$ L/ P7 W4 Z* k( M前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。
* w" e0 _& L. {# [
8 _) L* F' l' u2 @其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。

4 H1 b8 l0 }+ L0 [6 ?* ]& T对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。

拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
0 C* |0 [' p/ z7 u; E% {  i
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。

  M4 H8 F, y* R联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年

6 S( F7 W. o; e. r. g当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱

; Y2 X1 t# q8 e- Z" G' F中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次

再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
6 v% t0 K, `9 M; o* f' L
$ a; d. D# _1 ?1 y2 c- a! ^中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。
1 f( q$ l) U* J. w0 K5 y
● 积木品牌 Amazing Bloks
% m+ ?/ w7 ?9 l* u
3 S! D, l$ C& R( F9 m# a& Q  S团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。
. Z* ~, |7 N1 b: I6 {0 _
  ]- j+ N  U/ ?' u% U3 B- c+ C● GameSir 游戏手柄

针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。
  K# r" @% i/ H, m0 i
/ R3 y. n* _. `# _; W3 |  t● Deegotech 背包

根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。

# L  x. d9 |( `( |" V0 K你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。

1 N% K" S+ T7 ^, I! i# _5 e拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0

很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。

原因很简单：

/ \' u! V' }" N# I: o8 D' o  |0 ]6 I拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

( A$ j# r# C+ T# c& h当地消费者买东西非常看重评论

3 y' H: x+ N' h他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”

9 W/ R4 o! \/ O- x% j9 H想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智
0 B" N: Q' @$ r
$ @7 K2 K; s" a4 P$ c+ l所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
4 q7 v! ~8 m* P# P  Q
* \6 N: ]3 |! c5 {" x平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的

拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。

美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：

2024 年市场份额 26%
. k6 |2 n9 f& k0 ?- a% E
第二名才 8%

物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有

中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里
$ S; T% F& R8 z! [
. r" \- @! v: u8 v- l! a& v7 _现在还有“满包邮”，进一步提升转化

8 S7 }( r/ Z$ X; l致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。
! j) {. O5 u1 U2 i) C$ o
/ A% C6 H% _/ i' y* u6 J现在的拉美，看着像中国电商10年前

" \1 ^0 a" r% a3 F0 z, A1 Y  F8 g/ t+ _拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
增长空间大得吓人，红利期正开始。
3 c  d5 n1 O/ k9 B& R8 T
% k) z( L: @: f, d5 ?9 v8 ?4 A而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。
3 I$ X* U! G6 Q4 \: c
7 \8 N  N. |& S7 b2 w

风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

. @! L# e8 P0 }; b) ~  A# b* s这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞