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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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: r6 T. J+ R3 H, g3 X% C现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。( [' v0 E. ]) S# v
, t8 q5 K. ]* K去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。; m2 C4 V3 V% }) ]. T* ?
) O2 m- Y2 q( L这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。- m/ n2 @ T3 U. ^4 i1 A2 A# `0 E1 U
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。$ H" p: k( L! a5 L& m$ c
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。2 x# Q3 |) A1 H# |+ k! D
) |. d* c1 b+ m0 E但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。4 m) L/ z* |* ]& ]7 h1 s1 m( A
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。' G3 s; i9 _1 g5 l4 z4 r
\ E% J8 I- d. N; `这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。& \! w* Y8 m( L. w6 A. v
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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$ z# y! [ [1 Q+ ]2 b诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
. d* {6 |/ I0 Z* M( O: B0 }4 @便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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/ \+ a7 x* P+ P+ E" K2 P$ Q: f更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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9 w( R; N( Y* b- J& q2 V它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”! g/ M) [# x) {- { c/ J0 R
% L7 d# O X1 l几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
0 X) W: l' ~% r) r5 e2 ?不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
; n" x6 \$ r0 M每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。& \! c6 \# Y" m' x* I) `
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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: \1 p. {) _% w) E9 D: V不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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; M1 |8 \! s- M模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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. h( w. y5 V6 I8 ~9 I5 e- Z网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
( a$ a( i" G7 N$ D4 U0 b- E- `3 r但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
