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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
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/ G" Q. Z, J# e! c, k, J10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”4 p! w: B: T8 q7 Q7 E
( s# f: w. Y. n5 C" a这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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: b- G( W+ V( G4 R5 I% ]/ |7 v“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”+ L ~( n# `! A$ U% W9 ~/ ^: s5 j
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一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用9 A7 X0 L* R" x
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
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* V6 O7 V( d) O9 i. Z5 K- [不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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" u% z* }" J# P( D# `5 z; z怎么干？李斌给了“三件事”：
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车得卖出去。! O& ~$ m3 }% X
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。
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供应链得稳。, B( ~+ Y% V& @/ o) S# y
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。, x% g6 B# G/ Q
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软件得跟上。4 T6 x: O6 k* ?" L8 x8 g
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。: ~4 C( \2 a, d# o8 U3 y
! J! h0 l# s* m李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。” [$ D# ^3 n1 W
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。% a+ M, r- T {) `
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。1 p. n; H* H v
7 |' \; C+ [- V. p% @6 T1 q9 t他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
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5 n+ ]* c4 V, s) Z' G9 C0 g接下来，蔚来要做几件大事：
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制定三年经营计划。$ W$ _- A J5 I x7 k
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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强化体系能力建设。
+ n" g# A. s7 N u% K4 ?去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。* L8 M# W' g4 k: V1 ?* k2 o
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他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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1 T" ]; u0 w9 y b“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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, ~. `* V! C1 v此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。$ c2 h+ Y- S5 _
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。! f5 ]4 D+ [* c3 a) M5 D1 E, m
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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) z* W* B9 ?2 s0 c1 G# ?7 e蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。( Q$ ]& R2 H9 U' f
4 i2 a/ Q1 Q$ y/ i$ n2 ^ e5 S“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。” j* R5 G2 B5 s
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化4 I4 }2 \+ d+ i4 Z( R% d* F" o
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。( J+ T& s& ^: d1 j" H' i
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“这就是体系的力量。”
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——7 Y7 f$ T, c: G1 Q) ^. p( h
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。5 }8 E: Z' i3 z
" E/ d2 z! q a& G: c4 k# f“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
