找回密码
 立即注册
澳门威尼斯人
U8
U18
海燕招商
A
蓝盾
e世博
islot.
申博亚洲
B
开云
腾博会
德信
C级广告商
吉祥坊
华体会
查看: 15938|回复: 4

[资讯] 李斌冲刺蔚来Q4盈利:别喊口号,踏实卖车、降本、提体验才是真本事

 火.. [复制链接]

1633

主题

57

回帖

869

金币

版主

积分
4008

老会员版主勋章

发表于 2025-10-20 08:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单,而蔚来的“苦日子”,显然也还没完全过去。
5 J0 e5 n' t9 c1 G' d4 |8 p3 ~( K
6 J. S6 m! U# Y, V10月17日下午,蔚来开了一场内部会议,李斌亲自上阵,给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例,只邀请中高层参与,主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利!”! }9 Z0 j5 T! s) R6 a6 p! O
2 ?1 K& |/ m# P. m/ M
这不是作秀,也不是喊口号。李斌说得很明确:, |* Q  R2 R$ o. E: H" p
7 \( {: c5 F- V6 h5 g9 a: E8 j
“四季度盈利,不是为了做给别人看,而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
1 E7 C$ `/ ?$ _2 y9 C# H- _: e* ]! w) W. M4 }: n9 D
一、李斌:赚钱靠多卖车,不是砍费用, \# A3 M2 a+ z
) r8 p; C& b* D) X& |7 F# I
李斌先回顾了上个季度的情况:L90、ES8都顺利上市,各部门都拼得挺狠,展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错,大定转化率提升明显;换电网络也扩建得快,高速1,000站到318换电线路贯通,业内都看在眼里。
0 U. ?4 ~/ ?; C$ E, ~+ m+ m; {! @  L" w6 }: v
不过他也强调,三季度虽然干了不少事,但接下来两个月半才是真正的硬仗。
' f6 a$ x# g4 t! R7 p9 ^0 s- l. a  e7 z1 ?" L
“四季度的目标很直接,就是盈利。”
9 m8 _9 D' j% \, p5 t, D: }
8 }, h; ^) c3 E怎么干?李斌给了“三件事”:
8 L6 X4 o/ E4 X7 e. o, o3 s/ F5 @
% j: l9 d- [8 {; ?' g: N* x车得卖出去。
! c5 s# A& ^" z/ W, o" U2 A“多卖一台车,今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付,5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点,得趁热打铁,多卖、多积单。. L7 |7 @  _8 N# j" d4 [- B

/ i1 \: C! g& G供应链得稳。
+ [4 B* |9 u8 y7 v% b# `尤其是ES8需求超预期,12月产能目标是月销1.5万台,蔚来这次信心很足。
# [! o- O  W$ k5 e" ^/ [& v/ Q$ N& ^
6 d% M: `0 [% `+ A* l软件得跟上。5 Q# ^0 J3 ~8 }0 A' p( n6 H7 [' F
没新车发,那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本,不光能提升用户满意度,也能让品牌声量更大。) @& |1 A9 d9 B1 Q
; S5 `9 g) b5 A9 A7 v# c" @0 e
李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
6 Z6 T/ M. w' ?' n6 [; \
& a7 X' n" {3 k3 \& _* A“盈利靠卖车,不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”! a* D* |/ ]0 k/ P

2 ?/ H! N9 r" D四季度时间紧、任务重,大家都得绷紧弦,不能有半点懈怠。
: ]. m2 y" Z4 w3 h- ]/ H3 ^% b! \
二、定三年计划、练体系内功:蔚来要当“一流公司”
$ f6 }7 C/ |1 _( D6 `9 s, O8 A: n5 l0 q! n" S
除了短期目标,李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩,又能看远路的公司。# r7 E; D$ E/ b3 {9 |% \4 e

+ g& Z( |4 e& V! O他说:“最顶级的公司,是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期,企业没未来;只看长期,也会活不下去。”5 f  Q) Q. h/ c, P. a& M( C
' o# G' Z7 C, r2 U$ l; c; |
接下来,蔚来要做几件大事:
6 _# l5 F2 r4 c% e
1 |3 q& V/ b4 n) q制定三年经营计划。
% d8 i5 H, N5 l$ F! W, N5 g各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
7 d3 w9 O5 O+ I8 F6 ?
5 S& x8 s! g/ z- D2 O% u强化体系能力建设。
0 y+ _7 ~% g. @. y7 Y8 A: K去年蔚来梳理了15个体系能力,比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言,“今年有进步,但还不够狠”。; L3 l( [4 o/ l6 B0 E+ b

$ Q% ^5 y3 y: C  l6 O# w$ n( N他特别提到一个重点:18个月滚动需求预测。+ A7 u& f& M* }* Y7 q2 ^- N

) h: A$ |8 Z# F4 ], s5 c“行业变化太快了,预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准,谁就能笑到最后。”
4 B$ a+ }! ?+ U1 T" O+ M2 B9 \' I! ~- v% _* i' ?, g1 m  J
此外,李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说,CBU不是为了省钱,而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
+ t. ?" H& ?; e1 L# Z+ ?" E. A6 @# A' b9 V6 }& }. d  ^- N/ }9 s: c
“别以为花钱就有结果,很多钱花了反而是负收益。& ~0 F3 x+ `. `/ j
真正有能力的人,花50亿也值;没能力,1个亿都不该花。”
8 ]( R' }/ u, O7 V: _: _, f, B
5 k( i% ~. a' i8 m& t7 q蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。/ ?2 _* x! H. k$ Q- q
& G  o/ |* q) q2 v7 ?- q6 H7 Z
“经历困难时间长一点没坏处,痛苦的记忆能让人更清醒。”
8 x1 m( ~. h8 ?0 M( o, G8 V
8 e# I0 e7 w3 d2 ]三、李斌的“体系论”:组织比个人更能进化
( O. W2 I- ]# V2 S/ N
* K1 ]7 r6 \+ d! L7 }最后,李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化,比改一个人还容易。
7 \2 R3 r; G; }- R- `5 d7 f; {0 g  X8 t( o  C4 f$ U
他说,个人想改变习惯很难,比如每天锻炼能坚持的人不到5%,但如果变成团队PK,就能坚持下来。
7 f  s& I8 d0 o( l4 b# k, x6 S- u4 `2 d7 G" [& J- c
“这就是体系的力量。”
3 g' T# n; f$ ]  r2 M) s
) J. M8 }9 [' h7 |/ J7 X# |; N2 k' d李斌希望,蔚来的组织也能靠体系来进步——; }9 m% g1 L9 m# T! A' d$ c" |
总结经验、固化方法、持续精进,把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。" u% a* T1 q4 P1 g' v& I
& v5 q- c# O* ]" ^, i
“这样我们就没白熬这几年,下次市场再起伏,我们的韧性就会更强。”
2 D3 I7 K, J5 q9 W( F1 D; G( W( }& O8 x: v; h  Z( e3 c# n

1 y0 p( k9 D! x9 x8 W- E5 c/ q) E( k' X5 U$ G1 }

# h8 P3 o5 ~" g4 p) L. @0 _& m/ T" e/ x' p6 i6 k, H
回复

使用道具 举报

1

主题

2075

回帖

2197

金币

铜牌用户

积分
9004

老会员

发表于 2025-10-20 09:37 | 显示全部楼层
李斌这次说得挺实在,别光想着节流,得靠卖车赚钱,这话在理。新能源这行卷得狠,蔚来要是真能顶住压力冲出来,那才叫本事。
回复 支持 反对

使用道具 举报

39

主题

2086

回帖

560

金币

铜牌用户

积分
6225

老会员

发表于 2025-10-20 09:48 | 显示全部楼层
我觉得最有意思的是李斌强调体系建设和滚动预测,想让团队比个人更有韧性,这种从组织上提升能力的方法,比光拼个人英雄主义靠谱多了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

31

主题

5597

回帖

2209

金币

银牌会员

积分
16391

老会员

发表于 2025-10-20 19:25 | 显示全部楼层
做生意要赚钱,喊口号钱也不会自己跑过来,蔚来要盈利是正经
回复 支持 反对

使用道具 举报

197

主题

6859

回帖

148

金币

银牌会员

积分
13995

老会员交易勋章

发表于 2025-10-20 19:57 | 显示全部楼层
这个是没办法,有人好卖,自然就会有人难卖,市场的蛋糕就这么大,没办法
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告合作|评测有奖|福利汇|论坛简介|钱包合集|手机版|小黑屋|Archiver|海燕论坛

快速回复 返回顶部 返回列表