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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。9 s6 t* S2 l" f: E: |# W
0 v8 y: q8 m* v3 }1 N- c$ Q
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
8 o) g1 T% f7 A* T) H( |! E
6 \7 `7 `0 J% Z5 W1 D其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
) @3 D6 h! }/ J: Q5 J
1 v4 U) o  c# F% c  m对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
) h+ b5 N  z, O
) I6 G) q3 c: z# t) D3 h拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐; i% ^1 Q+ X$ ?9 K/ F) _% U' X
' q6 m. B2 R( O5 |0 @# W
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。& c% a5 k' D( E2 y( Q2 z; q; T

6 I2 g+ U0 h& N- d联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年% G1 d) u- Q5 f( H+ N- f. C

4 u& O  E/ {9 x* J# o- v4 n# h/ W/ P当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱, b& Y( J! e2 `% n

1 p! q3 [% w% X% V- n/ V% @+ D6 Z中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
& d9 |' M/ r5 j2 {6 S% D% C$ f
. S+ H- w, E/ p3 {! \% C$ H+ Q# u5 |再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
  N5 |. u9 {% T  U4 h9 u
2 ^) r+ [0 j( _' a1 K' K中国品牌:来了就爆单?也没那么简单( @% @8 ]# t0 C( I- K
5 O$ P2 q& S' }- [8 ]3 U
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。' x9 |6 `" a, S9 ]# e
4 r# }/ h1 H1 ^( I; g: k/ M. V
● 积木品牌 Amazing Bloks
9 b: t4 s/ i& W) f5 H* D  n
) O7 s& i9 U/ J5 B. L团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。% M; S$ J# [6 ?! v
0 u" D, i: g5 j9 Q. H( Z  |
● GameSir 游戏手柄0 k0 A0 w4 ?* L1 i# V0 U: f

0 Q1 D" ~8 C* _8 N1 r针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。( \! S" p; z1 E3 z# R1 p) c
7 ~; x( l% U- |+ _" R
● Deegotech 背包
$ S$ X% P  h- U& G/ o% F# y. Z9 u9 s6 O/ ?$ b
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。: c- m# w5 T: W/ v4 W

- i& `6 v7 s( t7 T3 Q7 U你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。  U9 W( t1 Y/ P
5 p* c5 Q# E2 x
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0" D# n/ d/ F5 k6 T' r. Z7 Y
: e) q' ^: u) b: B
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。, X3 j4 o0 ^! L) ^. n; V) U1 i) }) ?
8 e, c2 X: [, s
原因很简单:
$ ?! D8 k( O2 k' u* }
- \4 I5 Y3 e% ]% F5 U拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
' w5 j5 M5 y& y. p- U* S) v- J& m
1 D  m4 q: S8 @* @当地消费者买东西非常看重评论
# ?5 {3 ^+ d0 v* q8 u( L  K
4 N- S; f0 @# |0 N) u他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
: ?0 L# a0 Z! b* [, ^+ m9 n5 o7 O, W, D9 b+ ?
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
( ~; ?! F6 e5 S( S6 D
( X) v9 F6 e7 P$ Y所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。  a# j6 g2 o% f* D9 g
; L& b5 n$ {9 ]" f: B( W! t
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的7 }/ _, z1 A) G4 z" q
' l% O1 Y% D' N# H7 y) b/ N/ N8 u
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
1 u# g$ A. a# U# }$ v% H2 h4 |# {; K# d
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:" K% ?/ N& C( p1 w

0 R. y  j1 J! q2024 年市场份额 26%  b+ \  y- B2 I: u

9 d/ Z# t* q2 h* J2 H2 ]% L) S& q$ O第二名才 8%- W1 l9 `. c, y" ?! w! n/ c
5 F5 M! J6 z- |# @8 U& g, ?
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
( N! G- R) {$ |' f- s5 ?
+ R1 |, K# ^+ M, j( `' n( C+ T中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里8 i5 S  r2 F  c) ]

. Y' X/ C$ M' M. K- R0 F0 k现在还有“满包邮”,进一步提升转化0 E2 q( @( f- c9 f+ E( ]

1 u7 ]2 Y, p# d; `致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
$ j, N0 y6 Y6 f9 S% u& T+ p
" J# F( d% |2 B, O6 e- Y! \现在的拉美,看着像中国电商10年前! x$ `/ ~/ b( q+ A
: _; m6 N# T! ^* c2 P1 z
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
4 m! O+ U! R* U2 y9 z1 Y0 D6 G! a0 O8 O增长空间大得吓人,红利期正开始。$ f! P! s  e2 w
1 t8 F- v! ]$ A5 ^
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
* J) z4 r1 k) D- R' X
* A  K9 a3 f+ b# v3 n6 S( \
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
( @! ^- w; p5 D; D' x" L; V看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

: `! B) |% N; Z) F7 l- S这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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