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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。! l5 t6 r; Z7 |0 r+ {

; S- t- j: {6 {0 m前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。! q' D7 I. w; ]
% c$ D8 j3 O) p" O; [. C
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
. U6 y# F8 P7 w5 T- o, H  l9 e
6 C2 L! ]8 F4 m* W5 v对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。4 x4 f0 O9 J5 F5 [- K

% v. c% o4 D: c; f拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
* o  ]; W/ M* [7 o4 M* T1 @) A8 I: z8 Y& J) Q5 ~
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。, p4 ]9 m( i$ S5 F
" Z; j: x- H6 M  y2 B# x2 z0 s
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年( @* ^0 g$ Y5 _4 u+ e* }
1 x( l7 B4 q1 O
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱) K) z( z; @' K0 j5 O$ J

1 n; a8 M4 d  x( R" f1 a  x中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
; }8 V5 d( a, H; ~4 r: [$ }" U" l; A  `; Z, Q$ z# [
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。  B, W9 Y" R. Q' O
( P! m  \9 n0 m/ m9 T! ?7 x
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
, _: M8 ~. R. K0 @/ [4 i9 A4 }2 P2 Y2 Y: \. ^
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
8 O% G% k2 a" {$ _5 r; I( M/ A. o
% T. _8 [- u8 _● 积木品牌 Amazing Bloks
  n2 r$ _3 `) b; ^) Y# ^& n( r8 N! |) H, Q2 A8 l
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
  {1 {: o. [. U9 G0 Q3 w8 h0 }, G2 K  }& I0 k
● GameSir 游戏手柄' R; b/ a/ t+ U, K  Y3 N3 c

, d) l+ |; X) a* Z针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
8 n8 o/ T( `1 x5 x$ ~
  g9 x9 j- l$ R/ w● Deegotech 背包
0 h. _9 C) X$ v0 M: f- g1 o3 V1 L6 X, o( D) h' U" f
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。& p+ ]' f/ Y8 P
. s2 ^0 c$ ^+ i5 `# z
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
# e+ ?+ l, e& Z: r$ |
% A( }. e- m7 Z+ o9 F/ a$ A8 Z: Y拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0. U7 T) Q" r% l4 }& Y
7 s- ?0 ~! W7 k! x" v- L, P
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
/ I# P  \. k& G  t8 O
" ^& b" u; G6 D" N# l4 E! x原因很简单:+ m5 P8 z/ P( x! ?7 N

1 [+ D) f6 j( C( Q拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
& y- i+ G! E/ g$ ]" E
1 ^3 z& ]( j7 A5 D; l! j7 ^当地消费者买东西非常看重评论. i, \" i3 V5 o2 ?$ q

, A! J( S: u2 I5 ?; y4 S# }- A8 b4 Z他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
& D( r. p) c# M% y7 B3 l* i, P0 A" W6 I/ u0 {
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智  T2 A  k& N; ^2 }

+ w% |% h5 d; {# Z0 p& D4 K所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
" E2 Q) \! e* b) A: n3 N* A$ U0 c4 y
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的) z: \/ \8 I" X8 B# z
; R* E- y0 T" x7 h. K; s
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
) q. E1 q( N! s$ [4 g$ J" X6 _* ?; U( \% g4 L3 H; G% `
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
& x6 q" I; m6 E5 i& x8 K6 [& v* F  _& W- Y# x+ e4 {
2024 年市场份额 26%
8 r" {3 q& M+ Q4 F% Q" W+ {5 p9 E
+ `  {0 d. ]: U; e+ o第二名才 8%
. L+ ~2 ]! a4 a$ B" S
% @) I, M1 i* }- s物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有' F: f0 W: t6 w

+ k1 l7 `1 C9 u& d中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
' S& N1 H+ h+ o1 X
9 u7 T5 i" X3 ]. U9 d现在还有“满包邮”,进一步提升转化6 g! p* R2 v* u/ W" w
, D2 S( \; g  l; ?
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
. q% C3 ^( P' k- P9 ^! m5 |: Y8 R
' V) g: s- |+ h3 E现在的拉美,看着像中国电商10年前
& d% d- I3 {. V8 S1 a% }) F) _8 D' t' k( N5 h) e
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:8 z  p: u" J& A; c. b
增长空间大得吓人,红利期正开始。3 q/ I! p! T  \/ t

3 `3 F; p* [' U- W1 {而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
& k& A7 X% Q4 f- X' s2 J( z0 ?, O/ M+ F" X# M
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45/ |& P# `  u" }
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
. v1 w  z+ ~- {$ }5 B% a/ z5 v7 m. ^
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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