|
|
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。5 a* E! G; y9 c' O4 t0 P
* I! v* W0 Z+ u. O6 L
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
( A6 I+ p3 O; ~1 |/ U! r' R7 F. G; q1 M2 t5 h2 J( f: a
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。8 f% }8 r# U% B
# I2 @1 _9 G0 v5 x对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。- y; s6 J' f/ M9 k4 [/ X, q7 W
+ I0 t) A# i6 K3 W, R) [4 R
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐+ P7 f( g% ?3 @' ?; A
0 F3 W+ L+ N+ t, l1 i ?) g很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
4 n5 \2 z5 z8 X$ ?( I0 Z5 f* Y3 l. j H2 s" v, {/ g9 R% W
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
0 F3 t! H& a1 y* I1 [% E. _: A
& _8 J w! U4 ]. O9 M1 q当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱/ _& j% y3 Q6 X3 S8 Z9 ~
1 T4 J" ~1 ^+ r" ~/ m中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
& B; m2 ?7 n2 Q# Y% W4 c. h* O; l' j8 S) T. a% U
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。2 K' R3 v0 i, d! P0 x. P! K
& R& |+ S7 d$ b中国品牌:来了就爆单?也没那么简单9 m4 p7 }. |: l3 f% P
1 }: E1 G; a" v9 z: g
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。# V* D$ \) i8 I# `# g! S
9 j( }& j# }) q' K8 Y! E& A● 积木品牌 Amazing Bloks
3 t# c* |) E- _$ I# x g: J5 z- I/ u, x6 A5 C" J
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
) \7 P9 b5 w4 z6 T Y0 w. }+ W k% V9 e( z5 X: K
● GameSir 游戏手柄
+ Y. x& P E7 n
/ [- ]6 k5 ?1 u/ b9 t针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
6 ?4 f8 F$ f9 r! f
9 |8 t5 C6 z9 k' s, h: N5 s7 [● Deegotech 背包
' ?/ S+ V: b7 k! n) {! K% j0 L) ~9 B
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。( e1 b5 _ R0 s* Q# O( \
& ]" s0 W2 X% Y. o" y8 Q5 u
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
Z5 a/ p; T. _# }8 y0 J; R0 q/ ]) d4 j! j$ f( a f( z
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0! P! V2 X3 p. V" V' |( d! v
1 [1 b" ~# M$ G- g/ o% }0 f: v: B# p
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。, n: {/ S$ Y6 i! o0 x7 d3 b9 a
3 `4 H( \/ m y" |$ t, q% c+ S" S, N
原因很简单:
# x6 x4 ]" L( s% ^
+ D! q# Z6 c0 x3 G% G9 |拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的) U: o3 A0 c. c- ~5 w! ^
! z+ h2 W4 t+ Z. m( G: c; \当地消费者买东西非常看重评论, F% v7 e. n1 o7 z$ y! _- e4 `
l! T! u% A! B4 \ h5 ?* p9 i3 F
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”2 Q1 G: O# ~" X
& E8 }# a, N8 ^9 {想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
# X* Q3 a! E# F6 U; q: M& B+ |( C" L* B: Z) c" V/ O! z( x/ f
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。/ y. k5 a. k: U% P6 Z. x$ w
) T; q# h/ }' w
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
" d0 `5 g z) D3 Q( x0 W
% f7 n* H3 L, L' D0 L& M5 q拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。# X( h w% {/ P, `1 _
: v5 J/ E; X- B- c3 g- k) n
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:9 H: S, c n. X) V# w# n
( t5 M4 A/ `1 k$ g: G, N2024 年市场份额 26%5 h( ]- a1 D- {) j% T7 d' }: P8 |4 |, \
C; T# f, i( t! b. {: W7 I
第二名才 8%
[* Y7 L" p% O9 Z3 n5 z ]2 z
4 h4 j9 ^+ G7 t( J物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有' W: }& w, t8 Y' n7 `6 L# v5 g
* k5 S) b0 y1 s2 ]. E0 o6 U7 H
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里/ d6 ]! R0 G H& S# V% P& F
U2 D0 \# H1 d6 m: q: y5 n现在还有“满包邮”,进一步提升转化
& @5 Q- G2 s$ K2 U* }$ H0 L! B6 I3 j; y: X6 k
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。, K" V9 a; d4 ^* T# V# t7 U
9 Z; ] \4 V0 I6 Z; }( e现在的拉美,看着像中国电商10年前4 D, F1 e5 z2 A7 o
9 K$ U$ q1 r* f* H( N1 k2 Z拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
# Z9 W1 J, D {3 `- ^* K增长空间大得吓人,红利期正开始。! [# n V5 @" |1 Y
1 q7 P9 K/ o$ c8 F# K2 s6 ^
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。 x* ]/ ^. Y# q0 e+ d+ m2 N
' r# }+ ?. e# ^! \' K! J
|
|