找回密码
 立即注册
IS公司
德信
通宝
USDT娱乐城
A
申博亚洲
HH
优赢国际
金沙
B
腾博会
入驻海燕
C级广告商
吉祥坊
查看: 16286|回复: 3

[资讯] 从脱口秀到小红书“直播一哥”:李诞如何“躺赢”直播界

[复制链接]

504

主题

32

回帖

869

金币

版主

积分
2804

老会员版主勋章

发表于 2024-9-12 10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
自从李诞跨界进入直播领域,他意外地成为了小红书的“直播一哥”,并经常霸榜买手榜首。在一次直播中,他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员,共吸引了近90万观众观看,直播间最高同时在线人数达3.7万,远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。
8 T2 i' U9 U9 i8 ]8 k7 L
$ l5 h9 J$ _% M
, G( ]6 ^6 J2 u: A3 K与传统的直播卖货方式不同,李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前,悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事,虽然没有激情四溢的推销方式,但观众数量依然持续攀升,许多人调侃他是“躺赢”。
3 k" s, c0 I4 K, Y" B- A
& p5 y' x. r+ u& r4 m; L7 ~& r其实,李诞早在2022年就从抖音转战淘宝,并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗,但随后表现却不够稳定。然而如今,在直播电商增长放缓的背景下,李诞为何能够在小红书脱颖而出?; X; z0 g+ u0 p( n6 z9 U* N& ~
) R7 @0 m7 b* ]/ k
首先,李诞的直播与其说是卖货,不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题,比如有人问“我和另一半冷战,现在想复合,我这样算什么?”他直接回应:“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”,进一步巩固了他的受欢迎程度。5 F7 F  N, j* {$ g2 ^" ]: Z, f

& m" \) a9 f+ S) n其次,李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性,重视情感价值和内容质量,而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点,进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。
. Y; J4 x* U# x+ T. s- d1 L  Y& {2 H
同时,李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播,也为他带来了更大的流量和销售转化。此外,与其他平台注重性价比的产品不同,小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心,李诞的直播虽然主打零食和酒水,但客单价相对较高。1 p( F' h$ s& X) |) b3 ~5 x
; ], j1 @( s. e3 R6 v
小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下,用户不仅是买产品,更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设,也因此在平台上得以成功。
/ H& [0 o5 n5 B8 P% E
6 B5 a5 |/ N- e1 A8 t然而,小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例,但与其他平台相比,小红书的整体销售规模仍有差距。同时,平台也面临品类局限的问题,许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。# S& q5 s' s* e% `. ^) k
; O- W! C( {1 H9 t
虽然如此,小红书依然在积极推动视频和直播内容创作,希望在保持社区调性的同时,扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略,正是小红书的独特之处,也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。
- B' B1 a2 y# w1 n
& u, w/ M8 N" e) n5 c$ f面对直播电商的增速放缓,小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行,仍是其需要思考的关键问题。. L+ C& {! R8 s5 J% N* ?, M
' j: w; C' H7 p7 A
6 i% S* j7 n+ [+ Q  t
回复

使用道具 举报

252

主题

9036

回帖

1080

金币

银牌会员

积分
17494

老会员

发表于 2024-9-12 10:31 | 显示全部楼层
都是靠着嘴皮子吃饭的,肯定有自己的门道了,世界的尽头就是直播带货了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

204

主题

5218

回帖

2766

金币

银牌会员

积分
13954

老会员

发表于 2024-9-12 10:55 | 显示全部楼层
黑雨衣大盗 发表于 2024-9-12 10:31
, H- @9 P  s. v7 D- N都是靠着嘴皮子吃饭的,肯定有自己的门道了,世界的尽头就是直播带货了。 ...

9 z* Q/ P; L( ]8 v! n没错,口才好的人的确相对容易挣钱,就是苦了内向的人啊,内向真是没什么优势可言
回复 支持 反对

使用道具 举报

88

主题

889

回帖

584

金币

高级用户

积分
2860

老会员

发表于 2024-9-14 14:36 | 显示全部楼层
见到李诞就让我想起“作风优良,能打胜仗”这八字字。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|海燕策略论坛

快速回复 返回顶部 返回列表