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曾经高高在上的蔚来旗舰SUV ES8，这次价格一出，全场直接炸了。
: u: M( v+ A! X" i1 M; |( _8月21日晚，新一代ES8开启预售，价格定在41.68万–45.68万元，而如果选择电池租赁（BaaS），起售价甚至能下探到30万出头。要知道，这是一款对标宝马X7的全尺寸SUV，比上一代直接便宜了8万元，租电之后甚至能便宜近15万。
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( S, ]1 b0 Z% d" @: n6 X这一下，蔚来不仅打出了“性价比”，还让大三排纯电SUV市场彻底变天。业内直接说，如果说前段时间乐道L90是李斌的“掀桌之作”，那这次的ES8就是“补刀”，直接让增程SUV没了活路。 e; X; X7 _1 a. i) G3 B
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市场反应也很直接：发布会当晚蔚来美股飙升超10%，第二天又拉升近15%。蔚来总裁秦力洪透露，新ES8开启预售后的订单量已经超过同期的L90。李斌这回，是豁出去了。: x$ Z7 w5 F% M. s
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新ES8不是“临时降价”，而是“战略回归”
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8 d8 v7 y1 Q: G! F很多人以为这是蔚来短期冲销量的临时动作，但李斌在会后专门解释：这次降价其实是战略调整，酝酿了好几年。
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第一代ES8的价格和ES6差距过大，导致蔚来在40万元的主力高端区间没有合适的车型。第二代ES8在成本和产品定义上又出现偏差，毛利率撑不住。李斌承认：“我们内部确实犯过错。”- z1 U- j7 P' A( E1 E' t$ i
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于是，第三代ES8一开始的定位就是“40万级别的大三排SUV”。换句话说，这次定价，不是为了迎合竞争，而是回到该有的位置。
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9 n/ B$ S1 ?2 x$ K0 A2 P李斌总结一句话：这是一次战略性的回归。
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+ i( g& z! c/ r. B/ s8 {7 W) O成本从哪里省出来的？
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' Y9 O* W1 ^6 J+ V降价不等于“减配”。李斌解释，这次主要靠研发和规模效应降本。比如：3 t% q1 O5 c/ k5 V1 _
* _6 M5 b6 R3 ^# J, _! c2 M/ q铝用量减少，轻量化设计做到极致；
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: Q$ g2 o8 S& T5 x% f0 v9 }900V电气平台在多款车型上复用，摊薄成本；) @5 b; N. l$ ^4 R1 i! N
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自研芯片、自研座椅平台降低了对供应商的依赖。8 g1 E+ J" ?% u4 O ]# U& n
; H" Y) T7 J& Y) T* _* r8 l% i! ~研发带来的不仅是性能提升，更重要的是成本优化。简单说，这次是“用技术省钱”，不是“砍配置”。) j; r, _, d, p6 @" }
) M- S! w7 c0 w& N2 J) k# j; F蔚来的打法：不是单车降价，而是体系竞争4 @) i6 Q/ Q, _6 G* I& `4 d( |9 Q
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李斌反复强调，真正的竞争不是单点降价，而是体系能力。! k! z& Y, B) A$ w" G6 v+ r$ A& H) N+ J
1 \9 M- l8 H# o5 Y# M9 V产品层面：L90 + 新ES8，覆盖17–45万元区间；
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基建层面：近200亿元铺设的换电网络，可充可换可升级；6 ~) M; j( l$ c8 ^, ^
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研发层面：自研芯片、智能系统、电池、电驱全套体系。
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2 ]9 J: Q& C# O- V1 `! ?这也是李斌敢放话的底气：纯电SUV的拐点已经到来，增程车的黄金时代结束了。; O: X# W9 ]/ L8 Q: ?4 m
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品牌溢价会不会受影响？
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7 s8 v3 v: `0 W' W有人担心降价会伤害蔚来品牌溢价。李斌很淡定：
/ e2 v( S9 L" o* J: }- A“蔚来的平均售价依然在BBA同级别之上。这次只是让ES8回到合理区间，而不是把品牌往下拉。”; b' F1 X: ^- s' I
O- \ P+ k* @$ c( V; A" _秦力洪补充，乐道L90更偏向家庭刚需，而ES8则承担更多高端属性和社交价值。简单说：一个“实用”，一个“身份”。
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2 Z4 M, P2 }6 r" I6 L* j& `蔚来的长期心态! S& X: ^7 H, e1 B
2 x+ d$ @1 |( M4 ?, O李斌在沟通会上多次强调，蔚来依然是行业“新兵”，不能因为一款车火了就沾沾自喜，也不能因为困难就觉得天要塌下来。3 O: g% @$ e6 a/ ]" p0 v! g9 x
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“汽车行业不是有终点的马拉松，而是永远的竞争。”
. ?3 [5 Z3 F/ h8 T2 l' S: m8 m“保持长期心态，才是立足行业的根本。”
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2025年将是蔚来研发和基建投入“集中兑现”的一年，李斌手上还有ES9、L80等新车型没放出来。换句话说，这次ES8只是“第一张牌”，蔚来的后手还很多。 P0 g: F6 U9 U2 N( ~9 Y
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发表于 2025-8-25 10:01
发表于 2025-8-25 11:01
