天猫“娃哈哈旗舰店”换东家，背后是渠道改革大动作

资讯版

8月14日，微博热搜上突然冒出个话题——“天猫娃哈哈旗舰店改名了”。
北京商报记者一看，现在这个店已经叫“同源康食品专营店”，里面已经找不到娃哈哈的产品了。客服直接说：“去年底就结束合作了。”
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原来的娃哈哈旗舰店，现在是宏胜集团旗下公司在天猫运营。面对农夫山泉、怡宝、康师傅这些竞争对手，娃哈哈这几年一边在调整渠道和终端布局，一边想办法挖掘新需求，不想再过度依赖那些老牌产品。
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合作早就结束，新店独立运营
“同源康食品专营店”是天猫的老店，开了七年，有61万多粉丝，现在卖的都是统一、澳牧、OATLY、乐荷等品牌。客服说，这个店之前确实是娃哈哈的旗舰店，但现在名字和运营都独立了。
. L  w# h3 m; }; l2 m- b' B. G+ c工商信息显示，这家公司叫同源康电子商务（杭州）有限公司，背后控股方是三捷投资集团，而三捷的老板杜建英，是娃哈哈的老员工。

其实娃哈哈早在2024年8月8日就在官网发过招标公告，找代运营团队接手“天猫娃哈哈创意旗舰店”，要求包揽运营、活动、营销、会员、设计和客服，目标是年成交额4500万，还要打造至少3款线上爆款。
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0 e4 X' Q2 l9 }" U0 L7 u$ \! S1 I1 C6 j目前运营“娃哈哈旗舰店”的，是杭州恒意电子商务有限公司，背后实际控股方是宏胜饮料集团，而宏胜的实控人就是娃哈哈集团董事长宗馥莉。杭州恒意同时也负责京东娃哈哈官方旗舰店的运营。

渠道改革加速，经销商面临大考
娃哈哈这次更换电商经销商，不是单独事件。之前有媒体爆料，娃哈哈砍掉了年销售额低于300万元的经销商，把他们并入大经销商，还引发了一些款项纠纷。娃哈哈方面回应说，今年新增经销商的数量其实比解除合同的还多，这属于正常的动态调整。

不过，家族内部的财产纠纷也多少影响了销售。数据显示，娃哈哈抖音旗舰店最近一个月的日均销售额直接腰斩，从5-7.5万元/天下滑到1-2.5万元，粉丝数也掉了10万。
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在线下，娃哈哈关停了一批工厂生产线，但宏胜集团却在加码建新厂。今年娃哈哈已经关停18家分厂的生产线，涉及多个省市。而宏胜在西安投建的新饮品基地，总投资10亿元，将生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，并预留扩产空间。

娃哈哈表示，这些调整是为了优化产销布局，提升市场响应速度，部分停产的工厂已经进入清算程序，新投产的现代化产线可以保证供应。

专家怎么看
9 P; k/ d% n1 x" Z8 }1 @/ U3 W品牌定位专家詹军豪认为，饮料行业竞争激烈，传统的小经销商体系效率低、管理成本高，娃哈哈整合资源、集中到大经销商手里，是快消品行业常见的做法。宗馥莉接手后，也是在推动企业现代化改革。

' \6 n* v7 K( Y( ]/ ^! h9 L' f4 X他还建议，面对外界的质疑，娃哈哈应该更及时、透明地回应，明确告诉公众做这些调整的原因、目标和后续计划，减少误解。


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独孤影

娃哈哈这是要大刀阔斧搞改革啊，老牌子也得跟着市场节奏走，不然真容易被农夫山泉这些后来者压过去。

星空之梦

娃哈哈旗舰店改名还真有点让人懵，原来是换了代运营公司，家族内部调整、工厂关停，新厂扩建，这一连串操作看得出来宗馥莉是真的在推动现代化，挺干脆利落的。

不是永远

娃哈哈就知道有水其他的很少买知名度好也要宣传啊